الذات

كيف تتحقق مما يشعر به شخص ما حقًا - فقط من خلال النظر إلى شفاهه

كيف تقرأ لغة الجسد - فقط بالنظر إلى شفتيه

معرفة ما يفكر فيه العميل أمر بالغ الأهمية لإتمام عملية البيع. معرفة ما يفكر فيه رئيسك أمر بالغ الأهمية للحصول على موارد نادرة لمشاريعك ، أو للحصول على يوم عطلة. إن معرفة ما يفكر به زوجك وأصدقائك وأفراد أسرتك أمر بالغ الأهمية للتأثير على سلوكياتهم.



لا أحد يستطيع قراءة العقول ، ولكن يمكنك الاقتراب من خلال ملاحظة الإيماءات غير اللفظية وتعلم كيفية قراءة لغة الجسد. على سبيل المثال ، غالبًا ما تتحدث شفاهنا بصوت أعلى من كلماتنا.



ذات صلة: أكبر 4 أخطاء ترتكبها عند قراءة لغة جسد شخص ما

اقتباسات عن الخسارة

1. محفظة الشفاه

شاشة محفظة الشفاه هي عبارة عن تجعيد خفيف أو غير محسوس تقريبًا للشفاه. هذه البادرة تشير إلى الخلاف أو الخلاف وكلما كانت المحفظة أكثر وضوحًا ، زاد الخلاف. الشفاه الملتهبة تعني أن الشخص قد شكل في ذهنه فكرة تتعارض مع ما يقال أو يُفعل.

معرفة ما يعتقده الشخص يمنحك ميزة ؛ الحيلة هي تغيير رأيهم قبل أن تتاح لهم الفرصة للتعبير عن معارضتهم. بمجرد التعبير عن رأي أو قرار بصوت عالٍ ، يصبح تغيير عقل الشخص أكثر صعوبة بسبب مبدأ الاتساق النفسي. صنع القرار يسبب التوتر إلى حد ما. عندما يتخذ الشخص قرارًا ، يتبدد التوتر. هم أقل عرضة لتغيير رأيهم لأن القيام بذلك سيعني الاعتراف بأن قرارهم الأول كان قرارًا سيئًا ، مما يؤدي إلى زيادة التوتر. الحفاظ على موقف واضح يسبب قلقًا أقل من المرور بعملية صنع القرار بشكل متكرر ، بغض النظر عن مدى إقناع الحجج من أجل التغيير. بعبارة أخرى ، عندما يقول الناس شيئًا ما ، فإنهم يميلون إلى البقاء متسقين مع ما قالوه.



2. عضة الشفاه

أسلوب آخر 'لقراءة عقل الشخص' هو مراقبة عضة الشفاه. عضة الشفة هي عض أو شد ناعم للشفة العلوية أو السفلية بالأسنان. تشير هذه الإيماءة غير اللفظية إلى أن الشخص يريد أن يقول شيئًا لكنه يتردد في قوله. يتردد الناس عادة في التعبير عن أنفسهم لأنهم يعتقدون أن ما هم على وشك قوله سوف يسيء إلى الشخص الذي يتحدثون إليه ، أو يجعل أنفسهم يبدون سيئين.

يمكن لمندوبي المبيعات تحديد الموضوعات التي يواجهها عملاؤهم صعوبة في التعامل بسرعة ، ثم استخدام استراتيجيات للتغلب على أي عقبات محتملة في الشراء. سيعرف الموظفون الموضوعات الحساسة لمشرفيهم. إن معرفة أن زوجتك أو أصدقائك يعترضون على شيء قلته سيسمح لك بالتواصل بشكل أكثر فاعلية للمضي قدمًا.

إن حث الناس على التعبير عن أنفسهم بشكل كامل أمر سهل مثل الإدلاء ببيان تعاطفي. تبدأ العبارات الوجدانية بـ 'إذن أنت' ، متبوعة بالموضوع أو الفكرة التي تسبب لهم القلق. على سبيل المثال ، 'لذلك تعتقد أن المنتج الذي أبيعه يكلف الكثير.' تخلق العبارات المتعاطفة بيئة غير مهددة يمكن للناس فيها التعبير عن أنفسهم علانية. إذا كان البيان التعاطفي بعيدًا عن الواقع ، فمن المرجح أن يصحح الناس التأكيد ويشاركون السبب الحقيقي لقلقهم.



التوافق الحوت الحب

ذات صلة: يكشف البحث العلمي عن كيفية معرفة ما إذا كان شخص أو فتاة يحبك (وربما وقعوا في الحب من النظرة الأولى!)

3. ضغط الشفة

يحدث ضغط الشفة عندما تشكل الشفة العلوية والسفلية ختمًا محكمًا ، وغالبًا ما يحجب الشفتين. ضغط الشفاه له معنى مشابه لقمة الشفاه ، ولكن مع دلالة سلبية أكثر: يريد الناس قول شيء ما لكنهم يضغطون على شفاههم لمنع الكلمات من الظهور.



شخصية امرأة العقرب

بصفتي عميلًا خاصًا لمكتب التحقيقات الفيدرالي ، غالبًا ما رأيت المشتبه بهم يضغطون على شفاههم قبل أن يعترفوا. يمكن أن يؤدي استخدام عبارة تعاطفية مثل ، 'إذن لديك ما تقوله ولكنك لا تريد التحدث عنه حقًا' ، إلى حث الأشخاص المترددين على فتح شفاههم والتعبير عن أنفسهم.

عندما تتحدث إلى الناس ، انظر إلى شفاههم: إذا رأيت محفظة ، فغيّر رأي الشخص قبل أن يعبر عن اعتراضاته. إذا رأيت عضة على الشفاه أو ضغطًا على الشفاه ، فاستخدم بيانًا تعاطفيًا لاكتشاف سبب قلق الشخص مما تقوله. عندما تستخدم هذه الأساليب ، غالبًا ما يلاحظ الناس ، 'كيف عرفت ما كنت أفكر فيه؟'